マネーライフ通信 Vol.54 ～初めての住宅売却を成功させるポイントは？～
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ＦＰフローリスト マネーライフ通信Vol.54
～ 初めての住宅売却を
成功させるポイントとは？ ～
2024年8月7日発行
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こんにちは。ＦＰフローリスト代表の
ゆりもとひろみです。
前回は住宅の「住み替え」をテーマに取り上
げましたが、今回は住宅の「売却」にフォー
カスしたお話を取り上げたいと思います。
お住まいを売却したいと思ったら、皆さんは
どうされますか？
「とりあえず駅前の不動産屋さんに行けばい
いだろう」と思っていませんか？
何の予備知識もなくたまたま入った不動産屋
さんで、一生に何度もない不動産の売却を任
せてよいのでしょうか。
また一括査定の申込みを入れると、大量の不
動産会社から売却アプローチが始まり、落ち
着いて判断できなくなってしまうことも。
まずはどんな流れで進むのか、良い業者を見
極めるポイントはどこか、などを知ってから
動き始めることが大切です。
今回は、ＦＰフローリストの不動産仲介サー
ビス「リフプラス」の宅建士でもある、木村
ＦＰから、住宅売却を成功させるために注意
すべき進め方のポイントをご紹介します。
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初めての住宅売却を成功させる完全ガイド
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宅建士/ファイナンシャル・プランナー
木村美紀子
■天と地ほども違う「不動産の売却と購入」
まず注意したい点は、「住宅の購入経験があ
るから、売却もある程度分かっているつも
り」と思うのは早計だということです。
不動産購入と不動産売却の一番大きな違いは、
「購入は自分の意思のみで決定できるが、売
却は自分の意思で決められるのは『価格だ
け』である」という点です。
不動産購入は価格や立地などで、ある程度許
容範囲を広げれば、たいてい物件を手に入れ
ることができます。
一方売却は、売主の希望だけでは進められま
せん。
他の人に自宅を気に入ってもらわなければな
らないからです。
特に事例が少ないエリアや、特殊性のある物
件の場合は、どこまで譲歩すれば「希望の時
期」までに「希望の価格」で買ってもらえる
のか、とても見えにくいこともあります。
更に、「住宅を売却と同時に次の住まいを購
入したい」という買い換えシナリオを希望す
る場合は、計画が甘いと、予定通りに進まな
いことによる金銭的なリスクも背負うことに
もなりかねません。
思い入れのあるご自宅でも、同じように他の
人に気に入ってもらうということは、思って
いるよりも簡単ではないと考えておいたほう
がセーフティです。
■高い査定額の業者を選べばよい？査定額の
カラクリ
意図的に高い査定額を提示し、依頼者の興味
を引くような会社もあります。
査定額を操作して依頼者から気に入られよう
とし、売却を預かってから、どんどん値下げ
をさせられる、というケースもあります。
査定額が高いと嬉しいのですが、大切なご自
宅の売却を託すにあたり、根拠のない高値の
査定を出すような会社では、信頼できる関係
は築けません。
そのためにも複数の査定をかけ、相場観を養
っておくことが良いでしょう。
■机上査定と訪問査定
査定では、不動産を見せずに査定してもらう
方法「机上査定」と、実際に物件を見てもら
って査定してもらう「訪問査定」があります。
まずは、売却予想額や相場感を知るために机
上査定を依頼してみましょう。
査定報告の提案の際は、しっかりとした根拠
に基づく査定がなされているかをチェックす
るようにしましょう。
複数の直近の近隣での成約事例に基づく査定
であることが望ましいです。
査定報告書を見る際、査定額が高いか・低い
かが気になるところではありますが、査定額
は意識外に置いておきましょう。
大切なのは、わかり易く納得感がある査定書
を出してくるかどうかです。
査定額以外の売却に関する情報なども盛り込
まれているなど、信頼できそうな担当を絞り
込んでから訪問査定を依頼すると良いでしょ
う。
さらに詳しく知りたい方は、こちらからコラ
ム全編をお読みいただけます☆
↓
初めての住宅売却を成功させる完全ガイド
《前編》
https://lifplus.jp/sell-house/1168.html
【コラム目次（一部）】
天と地ほども違う「不動産の売却と購入」
住宅売却にあたり整理しておくべき情報とは
１．不動産売却のロードマップ
２．査定依頼の前に知っておきたいこと
３．売却を依頼する不動産者の選び方
売却依頼先を決める基準（１）会社以上に担
当者が重要！
売却依頼先を決める基準（２）売り出し担当
を選ぶポイント
４．売却活動開始は媒介契約締結から
５．土地売却を最速で実現するためのポイン
ト
６．住宅を高く売るためのポイント
①居住中の住宅を売却したい
②空家を売却したい
コラムはよくあるパターンを詳しく網羅して
いますが、「我が家の場合に必要なことをし
っかりと確認したい」という方は、不動産相
談の初回相談をご利用頂くことをお勧めしま
す。
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